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८ टेक्नोलॉजिस्ट मिथक जो बिजनेस डुबाते हैं

अधिकांश प्रौद्योगिकीविदों को व्यवसाय शुरू करने और बनाने की यांत्रिकी में बहुत कम दिलचस्पी है यही कारण है कि मैं सुझाता हूं कि वे एक सह-संस्थापक खोजते हैं जो व्यापार चुनौतियों से प्यार करता है, जिसमें विपणन और वित्त शामिल है। मैं आमतौर पर उनके प्रयासों के लिए ५०-५० स्वामित्व विभाजन की कल्पना करता हूं, लेकिन हर इंजीनियर का मानना है कि प्रौद्योगिकी पक्ष बहुमत के हिस्से के हकदार हैं।

वास्तव में, मेरा एक उद्यमी मित्र, जिन्होंने अपनी विपणन विशेषज्ञता पर लाखों लोगों को बनाया है, ने हाल ही में कहा था कि ज्यादातर आविष्कार व्यापार में असफल हो जाते हैं क्योंकि वे यह मानने से इनकार करते हैं कि किसी भी व्यावसायिक विशेषज्ञता या अनुभव को भागीदार इक्विटी में ५ प्रतिशत से अधिक की कीमत है। यदि आप खुद को एक टेक्नोलॉजिस्ट मानते हैं, तो आप शायद विश्वास करते हैं और निम्नलिखित मिथकों में से एक का प्रचार कर सकते हैं:

  • वित्तपोषण के लिए पहली प्राथमिकता प्रौद्योगिकी विकसित करना चाहिए। बाहरी निवेशकों को एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल स्केलिंग में अधिक रुचि है, अनुसंधान और विकास नहीं। इस प्रकार अधिकांश उद्यमियों के लिए समय की बर्बादी है जब तक कि उनके पास कोई उत्पाद न हो और कुछ ग्राहक राजस्व हो। अधिकांश संस्थापक बूटस्ट्रैप उत्पाद विकास।
  • शानदार समाधान के लिए महान तकनीक की आवश्यकता होती है। व्यवसाय की सफलता के लिए ग्राहकों को समाधान के रूप में एक समाधान देखने की आवश्यकता होती है, और वे इसके पीछे शायद ही कभी प्रौद्योगिकी की परवाह करते हैं। मैं उद्यमियों को इसे सरल रखने, न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) से शुरू करने और शुरुआती ग्राहकों के साथ इसका परीक्षण करने का अनुरोध करता हूं। सबसे अच्छी तकनीकें मुश्किल से दिखाई देती हैं और कम लागतें होती हैं।
  • नई तकनीक इतनी रोमांचक है किवह खुद ही बेचती है। वास्तविकता यह है कि उपभोक्ताओं और व्यवसायों को समान रूप से सीखने की अवस्था, संभावित गुणवत्ता की समस्याओं और साइड इफेक्ट के कारण, नई प्रौद्योगिकियों से डरते हैं। यह डर आसानी से समस्या के डर को दूर कर सकता है जो तकनीक का समाधान करना है। व्यापारिक लोगों को पता है कि प्रौद्योगिकी को कैसे लुभाया जाए और समाधान के मूल्य को बाजार में डालें।
  • ग़रीब प्रौद्योगिकी का मुखौटा बनाना एक आवश्यक बुराई है। सूचना अधिभार की आज की दुनिया में, हर कोई विपणन और सोशल मीडिया पर निर्भर करता है ताकि उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए समाधान मिल सके। अच्छे विपणन की कमी के कारण भी सबसे अच्छा तकनीकी समाधान अक्सर विफल होते हैं। सही मार्केटिंग प्रयासों को प्रौद्योगिकी जितना खर्च किया जा सकता है।
  • जब तक प्रौद्योगिकी को अंतिम रूप नहीं दिया जाता है, तब तक आप व्यावसायिक मामले नहीं बना सकते है। वास्तव में, एक कारोबारी मामले का निर्माण करना, बाजार के अवसर और ग्राहक विभाजन से शुरू करना, यह जानने का एकमात्र तरीका है कि आप प्रौद्योगिकी पर खर्च करने के लिए क्या खर्च कर सकते हैं। तकनीक जो कि जल्दी अपनाने वाले को लाभ या अपील के लिए बेची नहीं जा सकती है, वह व्यवहार्य व्यवसाय नहीं है।
  • पेटेंट प्रयास के लायक नहीं हैं, क्योंकि बड़ी कंपनियों को जीत मिलेगी। बौद्धिक संपदा एक व्यापारिक मुद्दा है, एक तकनीकी मुद्दा नहीं है पेटेंट निवेशकों द्वारा स्टार्टअप वैल्यूएशन को एक मिलियन डॉलर तक बढ़ा सकते हैं, और प्रतिलिपि के बजाय अधिग्रहण को आकर्षित करेंगे पेटेंट अभिनव उपयोगकर्ता इंटरफेस, प्रक्रियाओं या एक नई तकनीक एल्गोरिथ्म के लिए आवेदन कर सकते हैं।
  • व्यवसाय के प्रयासों को उत्पाद के ठीक होने के बाद ही शुरू करना चाहिए। व्यापार विशेषज्ञ अक्सर यह सलाह देते हैं कि उद्यमियों ने पुष्टि करने के लिए पहले अपने विपणन शुरू किया कि उनके पास वास्तविक ग्राहक हित और एक आकर्षक उत्पाद अवधारणा है गैर-तकनीकी ग्राहकों के लिए सुरुचिपूर्ण कार्यान्वयन बहुत महंगा या बहुत जटिल हो सकता है।
  • प्रौद्योगिकी को पूरा करने से पहले सबसे अधिक व्यावसायिक जोखिम निकाल दिया जाता है। यह सच है कि आविष्कारों को निर्धारित नहीं किया जा सकता है, लेकिन यह उतना ही सच है कि ग्राहकों का आविष्कार नहीं किया जा सकता है। अंतिम जोखिम ऐसे समाधान को बेचने का प्रयास कर रहा है, जिसे ग्राहकों की ज़रूरत नहीं है या नहीं।

इसका मतलब यह नहीं है कि एक महान प्रौद्योगिकीविद् एक महान उद्यमी नहीं हो सकता, लेकिन यह सुझाव देता है कि व्यवसायिक कौशल तकनीकी कौशल के रूप में सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं। बहुत कम लोग दोनों ही हैं, लेकिन कुछ उल्लेखनीय अपवाद हैं, जिनमें फेसबुक के मार्क जुकरबर्ग और टेस्ला मोटर्स, स्पेसएक्स और अन्य के संस्थापक एलोन मस्क शामिल हैं। अगले एक होने के बावजूद बाधाएं अब भी आपके खिलाफ हैं।

विकल्प एक सह-संस्थापक को खोजना है जो व्यावसायिक कौशल प्रदान कर सकता है, जैसा कि बिल गेट्स ने माइक्रोसॉफ्ट के लिए स्टीव बाल्मर के साथ किया था, और गूगल ने एरिक श्मिट को लाकर किया था। मैं व्यक्तिगत रूप से एक टेक्नोलॉजिस्ट हूं, और मैं हमेशा निराश हूं जब व्यवसाय की वास्तविकताओं से इनकार करने में २० साल के लिए अच्छी तकनीक समाप्त हो जाती है। कुछ मिथकों को आपको दुनिया को बदलने से रोकना न दें।

मार्टी ज़विनिंग

Source: http://blog.startupprofessionals.com/2015/10/8-myths-technologists-believe-that-sink.html